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南通俊家标杆丨开业20天签约16单:恰同学少年,挥斥方遒

时间:2020-09-05   访问量:1091

4月17日,南通俊家九里桃园店盛大开业,店外礼炮齐鸣,店内宾客如云,有慕名而来的新客户,也有店长结识许久的老客户。


这是顾施辉的第三家店。



去年7月,顾施辉离职某知名保险公司高管,步入房产经纪行业,此前,他已加入贝联品牌创立起自己的门店,而这次,他选择追随俊家的脚步,在南通开启新的探索


南通,据江海之会,扼南北之喉。6个月前,俊家正式入驻南通,全国化再下一城;6个月后的今天,顾施辉与俊家共伫于长江入海口,看大江东去,写行业风流。



01

大江东去


2019年12月20日,俊家在南通召开十店同签仪式,彼时的顾施辉,就坐在观众席中。


凭借着丰富的销售、管理经验及对机遇的把握,入行短短几个月时间,顾施辉就完成了从经纪人到店东的转变


 店东 顾施辉


在台下看着诸位店东一一完成签约,顾施辉第一次真正了解到俊家,也再一次,看到了机遇。


科技与创新的力量加速了行业黄金时代的到来,新经纪品牌如雨后春笋般焕发出蓬勃生机,而其中,富有活力的俊家显得格外茁壮。


扎根苏州、从零开始到走向全国,俊家的飞速发展与行业的向上同步,也是新一代房产人的共同成长。彼时的顾施辉就坐在观众席中,看向俊家,仿佛看见曾经的自己。


而现在的自己,已不再只是看客。



2020年3月3日,顾施辉与南通俊家完成签约,他的第一家俊家门店,在南通破土而出。



02

恰同学少年,挥斥方遒


品牌,为我们提供了强大的背书与各种资源,但真正能做成什么样子,更多还是靠自己去管理运营。”顾施辉说到。


签约完成后,他正式开启了自己在南通的新征程。



迈出的第一步,就是组建团队。


多年从事销售行业,顾施辉见过污浊,却不失本心。他始终以“先做人后做事”为圭臬,待每一位客户以精诚,行每一项服务达至善,在无数客户心中埋下了信任的种子


而当那些种子长成大树,蝴蝶会来,清风会来。


门店开业当天,店内人多到几乎站不下,其中有新老客户,也有顾施辉的老友。这些老友既是来道喜,也为顾施辉带来了最好的贺礼——人员。


得知我开新店后,很多客户朋友都主动帮我打广告,有转介绍,也有自己觉得行业不错、愿意加入我们的。很欣慰,也很感恩。


因此,在短短一个月的时间内,九里桃园店团队人数就达到了14人(大部分来自朋友转介绍),门店打下了坚实的根基,顾施辉也已做好一切准备,要带领自己的团队在南通大展拳脚。


但问题来了,店里几乎都是新人,怎么办?


答案是:从零开始培训。


新人大都是初次接触这个行业,一切从零开始,培训是重点。


我之前从事过培训管理的工作,也是从经纪人一点一点做到现在,所以在经验和专业方面都有一定优势,除了督促他们参加公司层面的培训,我也会根据人员的从业时间,定期组织团队内部培训。”顾施辉说到。


▲ 门店培训


根据自己的从业经历和专业知识,顾施辉设计了一整套教学课件,自己亲自授课,从行业分析到业务动作,针对从业时间不同的人员制订特定的成长计划


在此基础上,针对具有管理能力的人员开展管理提升特训,培养骨干,为团队的稳定发展及扩张打下基础


同时,顾施辉也会参与到每位新人的带看、约谈等业务实践中,在实战中分析各项业务动作,帮助新人知行合一,也帮助新人将新人期自带流量最大化利用,实现快速、健康成长


▲ 门店培训


此外,他还在团队里大力推行师徒制,通过设置师徒奖励,不仅能帮助新人快速融入行业,也激励着团队自主开展人员招募......


——在多层次的培训与激励中,顾施辉的团队正一步一个脚印,坚定地走在追求理想的路上。


而在外人看来,顾施辉一个人要扮演这么多角色,累吗?


 南通九里桃园店


“不累,因为热爱。”


早八点到晚十点,顾施辉一天近三分之二的时间在忙碌中度过。在他眼中,这份忙碌却是难能可贵的充实:


我可能个人真的是非常爱这个行业,非常爱销售,所以我每天都非常的充实,而且,我也非常享受这个过程。


在他看来,前期的忙碌,是必不可少的投入。


我认为合理化的管理模式,应该是店长主管团队管理与建设,但前期的辛苦是必要的。当下主要的工作就是把某个项目或者说每个阶段层级的关键人员锻炼出来,到后期这些工作就可以有条不紊地推进,门店也会进入正循环。”顾施辉说。


从零到一,确实很难。顾施辉知道这一点,但他更知道千里之行始于足下,而这个过程,就是门店新经纪之行的关键路程。


诚然,这个团队是年轻的,在某些方面还在持续进步中;但也正因为年轻,这个团队有着更多的可能。



03

到中流击水,浪遏飞舟


4月17日门店开业,顾施辉和他的团队启航。二手9单,新房1单,租赁6单,这是这个年轻的团队,在不到一个月的时间里交出的答卷。


 部分签约展示


一群人一件事,一条心一起赢”,是顾施辉经营团队的理念,无论是顾施辉每天的忙碌,还是团队里那些不为人知的努力,都在持续贯彻着这条理念;而这20天余所取得的成绩,也证明了他们正走在共赢的路上。


一起赢,赢得的不止是业绩,还有服务者的价值与尊严。


服务者的价值在哪?尊严如何捍卫?顾施辉认为,就在于高品质的服务


我一直坚持,先把人做好,再去做业务。在坚守规则与道德底线的基础上,提供专业高效的服务、售前售后提供不变的服务,是服务者的天职。客户的认可超出业绩,更能证明我们的价值。”顾施辉说到。


这是他和他的团队的追求,而这份追求,也恰与俊家一致,或许,这也是他当初选择加入的原因之一。


从接触到了解再到选择,如今,顾施辉正和俊家为了相同的目标,走在相同的路上。


谈及对门店的规划,顾施辉说自己会打造高学历人才团队、团队目标人数30人,并预计在今年再开一家门店,和俊家一起,在南通为更多消费者提供高品质服务,开拓更为广阔的天地。



结语

顾施辉和他的团队正努力着一步步向前,前方,是机遇与挑战。

我们见证了这个年轻团队的挥斥方遒与中流击水,我们也相信,在这座城市的百舸争流里,这个年轻的团队,会为我们创造更多可能。


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