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榜样的力量丨人多资源多、去化快!并网两周业绩突破20万!

时间:2020-09-05   访问量:1006


我们店成交了一套挹翠华庭的单子,房东从最初的648万降到612万再降到599万,我们一直在和业主沟通,分析市场。


客户是我们老客户转介绍,比较认可我们。客户看过房子以后出的价格比价低,首次出价545万,离房东的挂牌价相差甚远,经过几轮电话沟通,面访,谈到552万让房东出佣。


客户对这个价格也比较满意,约到公司进入洽谈,我们从6点钟谈判,一直谈到晚上11点,签定买卖合同,当天佣金全部收齐,结束都已经晚上12点多了。



7月6日并网,不到两周时间,众帆玉山路店业绩突破20万。这一单,则是并网以来,令店长宋东印象最深的一单。


说及成交原因,离不开团队的专业和对客户的诚心诚意。此外还有一点,也是宋东在加盟后感触颇深的一点:


人多、资源多——去化快。



01

加盟前:努力不一定有收获


“努力不一定就有收获”——这种无可奈何对曾经的众帆玉山路店而言,可以说是家常便饭。


我们手里老客户资源还可以,没加盟之前老客户委托的房子,内部消化不动,有心无力,错失了不少能成交的单子,年后过来就错失了2单,挺难受的。”宋东说。



客户买房?房源少,能提供给客户的选择少;客户卖房?经纪人少,去化慢——对于单打独斗的中介门店来说,这似乎是共通的痛点,众帆玉山路店也不例外。


很多时候并不是自己不够努力,也不是对客户不够诚心,而单单是因为资源不够没得选择,只能“有心签单,无力回天”,这种无力感相信很多人都曾感同身受。


而这,也是让宋东决心改变的重要原因之一。



02

加盟后:努力一定会有收获






“大公司大品牌,现在我们的底气更足。”


14年入行,19年开店,宋东毫无疑问是这个行业里的老兵,但在他看来,过去的房产销售一直是小打小闹,在他眼中,自己也不过是开了个“小作坊”。


长远来看,感觉很难有什么好的发展和大的成就。”宋东坦言。


他认为,作业系统化正规化、求合作求共赢是行业的大势所趋,因此,当他看到了贝壳,他便看到了自己门店的升级之路。


而当他了解到俊家的经营理念与创立初心后,他相信,只要跟对平台跟对人,未来便近在眼前。



——“新经纪心服务,同理想赢天下”。


于是,他选择加入俊家;于是,众帆玉山路店在并网两周内业绩便突破20万——他们在一点点弥补那些曾经的遗憾。


系统化正规化的作业方式,让每个人都有事情做,

不像过去那么懒散,不知道怎么做,不怎么做什么。”宋东不无欣慰的说到。


统一的工装、统一的店面形象,给客户的感觉是大公司大品牌,现在我们的底气更足。


 宋东的团队伙伴们


而加入平台给门店带来最大的改变,还是“人多、资源多、去化快”。


海量的房源、多样线上工具、ACN规则下的高效合作与角色分配——如果说曾经的无奈是资源匮乏下的“努力不一定有收获”,那现在的“努力一定会有收获”,则是拥有以上资源的大平台大品牌的底气十足。


有了这份底气,客户买房有得选,经纪人卖房更容易,收佣,也不再因没有规范而被频频折佣;


有了这份底气,门店经营更规范,经纪人服务更专业,客户买房卖房更放心。



03

始终不变的追求:成就客户





坚持不懈,细致专业

——门店曾获锦旗


先前提到的那单成交,过程中宋东和伙伴们不仅最大限度地帮客户争取利益、以专业的斡旋促成成交,也在通过一系列措施为房东客户预防着风险。


■ 签合同前拉份权属,查明一些房子有没有被查封或多重抵押,并告知客户相关情况


 客户买房是为了读书,我们给学区内学校都发了邮件查明学区使用情况


 通过物业和在该小区成交的老客户,确认房子不是凶宅


 付定金当天,产证压在居间方,房东的所有身份证件复印存档


 客户这边主要是帮他看一下购房资格,还有贷款材料的审核,避免贷款因征信问题不下来......


——事无巨细,一丝不苟。



那些部分经纪人为了尽快成单而忽略掉的“小事”,宋东和他的团队却从不放过,在各个环节用心守护着房东与客户的合法权益。


因为他们知道,房产交易涉及利益巨大,一旦某个环节出了纰漏,就可能带来无法挽回的损失。因此,面对风险做好预防,是居间方应尽的职责。


客户至上,成交并非为王;签单,并不意味着服务的终止



一座房屋,承载着一代人的城市梦想。


而在这个平台中,宋东正和无数的新经纪服务者一起,尽职尽责为客户寻觅着理想家,守护着消费者的交易安全,尽心尽力,成就他们的诗与远方。


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