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俊家借力贝壳找房打造店东品牌联盟 深推“合作共享”模式

时间:2020-09-12   访问量:1061

当平台化与品牌集中化成为中介行业不可逆的发展趋势,大数据平台与小中介店东如何建立起正连接,实现信息共享并提升全行业效率?俊家这一新经纪品牌的出现,正好提供了有效的解决思路。

作为贝壳找房的又一新经纪品牌,俊家成立仅两个多月,创始人储诚陆却是一位从业13年的“中介老人”,从一线经纪人、店长到区域管理层,多年“摸爬滚打”让他更意识到正规则之于这个行业的意义,而贝壳所倡导的“真实信息”“合作共赢”等价值观与其对行业未来的预判极为契合。

“如果不合作,每个店东或小公司都将变成信息孤岛,跟所有人都是竞争对手,于行业而言会造成资源浪费和效率降低。”看到这一问题的储诚陆,决定借力贝壳找房这一大平台,为更多中小中介创造信息联接与资源共享的合作空间。

帮助解决中小中介的发展痛点

在储诚陆看来,整个中介行业正处在剧变过程中,受政策、市场环境等影响中介管理模式与作业方式都在不断迭代,对于中小企业来说,面临很多生存困境或发展痛点。

“第一,小中介资源匮乏;第二,中小企业发展到后期会遇到管理能力上的瓶颈,不足以支撑发展;第三,在经纪人的招募和培养上极易流失率较高。” 储诚陆认为,在这种情况下,如果有一个很大的平台能够帮助解决问题的话,对于发展来说,应该是个很好的事情。

以贝壳找房为例,其提倡运行的ACN经纪人合作网络,成为解决很多实际难题的钥匙。“在资源方面,和其他的中小型企业共享;线上流量支持,贝壳平台千万级的流量平台对小中介的帮助还是显而易见的;借助于链家18年管理经验,无偿复制给小中介,具有很多借鉴意义。”储诚陆说。

在中介一行“摸爬滚打”13年,储诚陆表示,很能够理解中小型中介发展中碰到的实际问题,而从他自己的角度可以给一整套完整的管理理论及解决方法。更为重要的是,未来,大家抱团取暖一定是趋势,而线上线下的结合则是行业必经的过程,各种因素撮合到一块,形成了很好的合作机会。

线上平台—经纪品牌—店东

可以说,俊家作为一个全新的经纪品牌,将在线上平台与线下的门店之间扮演起重要的价值与管理输出作用。

通过“贝壳—俊家—店东”这一管理结构,俊家借助于贝壳找房这一大后台的营销、系统、经营、人才、供应链、资本、交易、品牌等全方位赋能体系,具体地落实到品牌旗下的店东身上。

储诚陆介绍称,以俊家起势的苏州市场为例,比如当地一个小的单体店,直接加盟俊家品牌,进而与贝壳找房合作。当扩张到一定规模,通过对其统一的品牌标识,赋能给这些店东,可以让他们不断地发展,“我们希望能够快速地形成一定的势能把品牌做起来。”

对于进驻门店的门槛与标准,储诚陆表示,第一是有志于长期在中介行业发展并看好行业未来的商户;第二是价值观与俊家品牌相符,认可其发展理念同时具有合作意识的;第三则是有一定经济实力和从业经验,对当地市场比较了解的。

门店陆续落地 深耕苏州瞄准全省

据了解,目前俊家初步定下深耕苏州的发展计划,后续将向无锡、常州等江苏省内其他地区发展,会根据公司发展情况进行下一步的扩张。

在北京和苏州皆从业5年以上的储诚陆表示,这个行业在继续前进,有很多方面值得改进。对较于北京这样的成熟市场,他认为,苏州或其他城市尚存一些行业弊病,而品牌集中度也不高,市场空间值得想象。他说,俊家希望汇集有共同价值观和远景的人,促进行业变得更好。

俊家具体于2018年7月成立,目前仍在前期筹备阶段,据透露,目前俊家已有20多个门店马上要营业了,二手、新房、租赁都会全面经营。


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